Статьи журнала «Налоговый вестник»

Экономическое обоснование предельного размера скидки при осуществлении оптовой торговли

Экономическое обоснование предельного размера скидки при осуществлении оптовой торговли |

Количество просмотров: 7
Автор скидка, скидка, цена, цена, обоснование обоснование
Экономическое обоснование предельного размера скидки при осуществлении оптовой торговли

Эффективность функционирования субъектов предпринимательской деятельности, осуществляющих оптовую торговлю товарами, в отношении которых они не являются производителями и (или) импортерами, в большой степени зависит от грамотно организованной товарно-сбытовой и ценовой политики.

Совершенствование товарно-сбытовой деятельности оптовых организаций основывается на применении различных мер по стимулированию сбыта, одной из этих мер является ценовое стимулирование, заключающееся в применении различных видов скидок с установленных цен реализации.

Порядок применения скидок. Предоставление оптовыми организациями скидок с установленных ими цен реализации осуществляется в соответствии с утвержденным ими порядком применения скидок, если иное не установлено законодательством. Порядок утверждается оптовыми организациями в форме единого документа (например, положения) или совокупности внутренних документов (приказов, решений, распоряжений и др.). Сроки действия утвержденного порядка, условия внесения в него изменений и дополнений определяются указанными организациями самостоятельно исходя из финансовых возможностей и складывающейся экономической ситуации, а также с учетом применяемой маркетинговой и учетной (ценовой) политики и в большинстве случаев увязываются с целями функционирования организации на рынке.

 

Требования к содержанию, процедуре, форме составления и утверждения порядка предоставления скидок оптовыми организациями законодательством не установлены. Поэтому такой порядок разрабатывается оптовыми организациями самостоятельно.

 

В порядке предоставления скидок, как правило, отражаются ассортимент товаров (работ, услуг), при реализации которых применяются скидки, их размеры и условия предоставления. В качестве последних могут выступать, например:

·             объем партии (приобретение определенного количества (веса, объема) товара одного наименования);

·             установленная сумма закупки (товаров определенного вида или в ассортименте; отдельно по каждой покупке или с накоплением);

·             условия (сроки) оплаты (предварительная или авансовая оплата, оплата в течение 3 дней, недели и т.д. с момента отгрузки товара, в полном объеме или по частям) и др.

Также должен быть предусмотрен предельный размер скидки, предоставляемой покупателю при выполнении им одновременно нескольких условий, по которым предусмотрено предоставление скидок.

Разработка порядка осуществляется с учетом следующих основных принципов:

·             определение размера скидок с установленных цен на товары (работы, услуги) должно производиться на уровне, обеспечивающем оптовым организациям покрытие экономически обоснованных расходов на их реализацию и получение достаточной для осуществления оптовой торговли прибыли;

·             система скидок должна обеспечивать как увеличение объема продаж товаров, так и рост числа покупателей;

·             при определении размера скидок следует учитывать интересы как самой организации, так и покупателей;

·             разработанная система скидок должна базироваться на учете эластичности спроса на реализуемые товары и их предложения;

·             система скидок должна включать в себя незначительное количество видов скидок. В противном случае может создаться ситуация, когда система может оказаться чересчур сложной для понимания клиентами, и она не принесет желаемых результатов и др.

Разработка системы скидок должна базироваться на четко поставленных целях, ради которых предполагается их предоставление (увеличение объема продаж, привлечение новых покупателей, ликвидация дебиторской задолженности, ускорение оборачиваемости товаров, обеспечение стабильной эффективной деятельности организации и др.).

Классификация скидок в зависимости от целей их предоставления


Цель предоставления

Виды скидок

1

2

Сбыт товара

·                                             скидка за объем партии (при приобретении определенного количества (веса, объема) товара одного наименования);

·                                             скидка за оборот (бонусная);

·                                             скидка за количество или серийность;

·                                             скидка при приобретении товара на установленную сумму (как определенного, так и различного ассортимента; как отдельно по каждой покупке, так и с накоплением предыдущих покупок);

·                                             скидка при приобретении товарных наборов;

·                                             скидка за регулярность закупок

Ликвидация дебиторской задолженности, оптимизация условий работы

·                                             скидка за условия (сроки) оплаты;

·                                             скидка за предварительную или авансовую оплату;

·                                             скидка при оплате ранее установленного договором срока;

·                                             скидка за валюту платежа;

·                                             скидка за условия поставки

Привлечение новых покупателей, их удержание

·                                             скидка за объем закупок, накопленный в течение определенного (ограниченного) периода;

·                                             накопительная скидка за объем закупок без ограничения периода;

·                                             накопительная скидка за объем закупок без ограничения периода по прогрессирующей шкале

Обеспечение стабильности (предсказуемости) работы, сглаживание сезонности

·                                             скидка за регулярность закупок;

·                                             скидка при приобретении товара вне сезона (накануне завершения соответствующего сезона);

·                                             скидка за предварительный заказ


 

Цены реализации товаров с учетом скидок фиксируются в протоколе согласования цен, прилагаемом к договору купли-продажи (поставки).

Приобрести доступ к полной статье

Оцените платные материалы на сайте с бесплатным доступом на 3 дня

Пользуйтесь всеми преимуществами сайта PROnalogi.by

Войдите под своей учетной записью

Поделиться в соцсетях:

Возврат к списку




Свежие статьи на портале

1. НДС и налог на доходы при оплате нерезиденту услуги перевозки |

В спецификации к контракту и в акте отдельными строками выделены услуги по организации доставки груза из РФ в г. Минск, дополнительная обработка груза, информирование о статусе и местонахождении груза, страхование груза

2. Календарь налогоплательщика (индивидуального предпринимателя) на октябрь 2019 года |

Календарь уплаты индивидуальными предпринимателями налогов, сборов и неналоговых платежей, представления расчетов по ним в налоговые органы и платежных поручений в обслуживающий банк на октябрь 2019 года

4. Что изменилось в страховании? |

С 1 сентября 2019 г. изменен порядок выплаты пособий по временной нетрудоспособности по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

5. ЭСЧФ по экспортируемым транспортным услугам |

МНС напоминает субъектам хозяйствования, оказывающим экспортируемые транспортные услуги и (или) услуги транспортной экспедиции, что при выставлении электронных счетов-фактур особое внимание следует обратить на указание в ЭСЧФ следующих сведений.

6. В положение о командировках внесены изменения |

С 7 сентября вступают в силу изменения в в Положение о порядке и размерах возмещения расходов, гарантиях и компенсациях при служебных командировках, утвержденное постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 19 марта 2019 г. № 176. Данные изменения внесены Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 4 сентября 2019 г. № 595, опубликованным на Национальном правовом Интернет-портал Республики Беларусь 6 сентября. Постановление вступает в силу после его официального опубликования.

7. За нарушения порядка внешнеторговой деятельности привлечены к административной ответственности 34 юридических и 33 физических лица |

Комитетом государственного контроля за первое полугодие 2019 года привлечено к административной ответственности за нарушения порядка осуществления внешнеторговой деятельности 34 субъекта хозяйствования и 33 физических лица. Сумма штрафов составила почти 174 тыс. рублей.

8. ФСЗН разъяснил вопросы применения мер административной ответственности |

Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь разъяснил вопросы применения мер административной ответственности в соответствии со статьей 11.54 Кодекса Республики Беларусь об административных правонарушениях  к плательщикам обязательных страховых взносов (юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям), нарушившим законодательство о государственном социальном страховании.

9. МНС предупреждает о вирусном ПО! |

Министерство по налогам и сборам проинформировало, что в настоящее время на электронные адреса плательщиков поступают сообщения с электронного адреса nalog.gov@tut.by,  якобы от имени Министерства по налогам сборам, которые содержат вредоносное программное обеспечение.

10. Вносятся изменения в порядок приватизации государственной собственности |

3 сентября 2019 г. Президент Республики Беларусь Александр Лукашенко подписал Декрет № 5, которым вносятся изменения в Декрет Президента Республики Беларусь от 20 марта 1998 г. № 3 «О приватизации государственной собственности в Республике Беларусь».